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　　今年以来，工行咸阳分行积极布局企业年金业务拓展，稳步构建起该领域的专业优势与服务能力，近期成功实现企业年金受托资格核心网点全覆盖，标志着在深耕“养老金融大文章”、开拓企业年金市场的征途上迈出了关键一步。

　　提高站位，凝聚共识，深刻把握战略意义。工行咸阳分行充分认识到养老金融关乎国计民生，也是蕴含巨大潜力的“新蓝海”。企业年金作为养老保险体系的核心“第二支柱”，既是完善国家养老保障体系的关键环节，也是维系核心客户、提升综合收益、培育第二增长曲线、增强市场竞争力的战略性业务。为此，将实现受托核心网点全覆盖列为年度重点攻坚目标，全员从战略高度统一认识，作为“一把手”工程全力推进，为业务发展提供了坚实的思想保障与组织保障。

　　目标导向，精准发力，以点带面实现突破。组织业务部门深入开展年金市场调研，精准摸排目标客户，重点聚焦辖内国企平台公司、非在编人员群体、同业存量客户及信贷合作企业，为后续营销奠定坚实基础。指导所辖核心网点重点突破公司及普惠客户，建立动态目标客户资源库，实行清单式管理，明确营销对象，层层压实责任，体现服务国家战略、践行金融为民的担当。

　　赋能队伍，强化激励，提升专业营销能力。针对企业年金作为新业务的实际情况，特邀省行养老金团队赴咸开展专项培训，内容涵盖政策解读、方案设计、营销技巧、实践案例等，对重点目标客户实施“一行一策”、“一户一策”，全程参与客户对接、方案洽谈，共同构建起涵盖养老金金融、养老服务金融、养老产业金融的综合化服务体系。同时，将企业年金拓展纳入全行重点业务考核，充分激发营销人员的主动性与积极性。

　　“全覆盖”并非终点，而是新征程的起点。下一步，工行咸阳分行将坚持做精做深养老金融服务，做大做强养老金业务规模，持续推进企业年金市场“拓面增量”与“提质增效”双轮驱动，不断拓展服务广度与深度，为提升居民养老保障水平、促进银发经济高质量发展注入更多金融活水。（张丽娟 李福平）